本次座谈会由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会与协会整装定制及门窗幕墙专委会共同主办，北京高普斯科技有限公司提供协办支持，并由中陶家居网、卫浴头条网及大家居网承办。此外，还得到了汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶KITO、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、日丰卫浴及德国COS0等公司的联合协办。

作为“2025中国家居建材市场调研大商座谈会”系列的重要一站，鹰潭站聚焦真实的一线市场环境，把话筒交到经销商手中，围绕好房子好建材、重点促消费政策、国补落地、新媒体营销等行业热议话题展开深入交流。

▲2025中国家居建材市场调研

鹰潭是江西省的一个地级市，坐落在武夷山脉与鄱阳湖平原的交汇处，是长江中游城市群的重要枢纽。该市于1983年获批准升格为省辖市，现下辖两个区和一个县级市。虽然鹰潭的城市规模不大，但其区域结构清晰，市场层次分明。预计到2024年底，鹰潭的常住人口将会达到约115万人。

鹰潭地理位置优越，交通非常便利。沪昆高铁、鹰厦线、浙赣线和皖赣线在此交汇，同时沪昆高速、济广高速，以及320与206国道交错通行，使得鹰潭在江西省乃至中部地区拥有强大的物流和辐射能力。此外，鹰潭在商代中晚期便已成为中国重要的陶瓷生产中心，拥有深厚的产业基础。

在城市形态上，鹰潭自建房占比相对较高，消费者对产品的性价比、实用性和耐用度敏感，同时也保留着一定的中高端改善型需求。这种“体量不大、但结构完整”的市场特征，使鹰潭成为观察当前家居建材行业真实走势、消费变化与渠道调整的一个典型地级市样本。

本次在鹰潭站举行的座谈会吸引了多家来自陶瓷、卫浴、定制家居和门窗领域的大型企业代表参与，名单包括东鹏瓷砖、冠珠瓷砖、马可波罗瓷砖、唯美L&D陶瓷、诺贝尔瓷砖、恒洁卫浴、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、索菲亚家居、欧铂丽家居、皮阿诺家居、皇派门窗、轩尼斯门窗、开开木门以及福临门恒温门窗等。

▲座谈会现场

出席会议的行业领导与媒体嘉宾包括：

中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

北京高普斯科技有限公司 CEO 丁玲

中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍

中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长 陈艳霞

中陶家居网 / 卫浴头条网董事长 向舒琳

▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍

▲北京高普斯科技有限公司 CEO 丁玲

▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长 陈艳霞

以及来自一线市场的经销商代表：

恒洁卫浴齐爱平、法恩莎卫浴徐海斌、箭牌卫浴罗梦平、L&D唯美瓷砖周青发、东鹏瓷砖周新国、诺贝尔瓷砖刘早红、马可波罗瓷砖熊小良、轩尼斯门窗祝天福、皇派门窗程雯雯、索菲亚家居张宁、欧铂丽家居王君平、开开木门何箐英、福临门恒温门窗彭强等。

围绕“优质房屋与建材”这一核心主题，与会的经销商普遍认为，在目前消费逐渐理性的情况下，真正耐用、实用并符合当地需求的产品，反而更具市场潜力。

多位经销商指出，鹰潭及其周边地区的自建房比例较高，中高端市场并没有消失，而是消费者在消费时更加谨慎。特别是在瓷砖和卫浴等品类中，功能性、耐用性和整体体验正逐渐取代单一的价格考虑。

“重点促消费活动”与“国补政策”成为本次座谈讨论最为集中的话题之一。

恒洁卫浴鹰潭经销商齐爱平表示，促消费需凝聚市场合力，共同推进。当前国补政策对消费的带动作用显著，我们期待未来在政策执行中持续优化流程，助力线下门店提质增效，进一步打通线上线下渠道，推动政策协同落地、公平惠及各方，携手激活消费新动能。

▲恒洁卫浴鹰潭经销商齐爱平

索菲亚家居张宁也表示，希望厂商能够更积极地配合经销商推进国补落地，在政策对接、流程协助上给予更多支持。

▲索菲亚家居张宁

在讨论中，多位商家一致呼吁：相关部门应统一国补标准、统一执行口径，减少区域和渠道之间的差异，让政策真正转化为市场动能。

在产品趋势方面，东鹏瓷砖周新国分享了对当前市场的观察。他表示，年底不会进行大规模压仓，整体策略更加谨慎。

▲东鹏瓷砖周新国

从产品结构看，亮光砖相对更好销售，而年轻消费群体对柔光砖的接受度正在提升；规格上，750×1500mm已成为主流零售规格，而800×800mm更多流向工程渠道。

L&D唯美瓷砖周青发则直言，目前瓷砖市场乱象依然存在，贴牌、价格体系混乱的问题较为突出，“同一产地、同一种砖，价格却差异很大”。在消费端，线上直播和消费降级，也对传统渠道带来持续冲击。

▲L&D唯美瓷砖周青发

新媒体营销，是几乎所有商家绕不开的话题。

箭牌卫浴罗梦平表示，在小城市做销售，过去更多依靠资源和关系，但现在客单值在变小、利润在压缩、业绩承压明显，新媒体渠道已成为不得不考虑的新方向，但现实同样存在挑战。

▲箭牌卫浴罗梦平

开开木门何箐英坦言，定制行业做新媒体，“想做，但确实不太熟”，缺方法、缺团队、也缺系统支持。

▲开开木门何箐英

座谈中，多位商家达成共识：流量就是市场，抖音、小红书等平台已经成为重要获客入口，未来厂商在新媒体内容、培训与资源协同上的支持，将直接影响终端的竞争力。

▲福临门恒温门窗彭强

▲欧铂丽家居王君平

从鹰潭站的交流中可以看出，市场并不是没有机会，但这些机会正逐渐向更务实、更专业以及对本地市场更了解的经营者集中。

2025中国家居建材市场调研大商座谈会，正是希望通过这样一次次真实、坦诚的区域交流，把行业的真实声音带出来，也为行业下一步的稳步前行，寻找更清晰的方向。

接下来，市场调研座谈会将相继前往江西的鹰潭、上饶以及湖南的长沙等省会和地级市场。我们将通过区域市场样本来了解家居建材行业的实际情况，以凝聚行业共识并增强发展信心。请继续关注卫浴头条网。